Vous pensez avoir créé un produit génial ? Etes-vous certain qu’il ne s’agit pas d’une fausse croyance ? Il ne s’agit pas forcément de vendre le meilleur produit mais un produit différent de ceux commercialisés. Que proposez-vous d’original par rapport à vos concurrents ? Connaissez-vous votre proposition de valeur unique ? Voici quelques conseils pour vous permettre de créer un produit que les gens aiment.

Définir son audience avant de créer un produit

Définir votre audience vous permet de savoir quel type de produit lui conviendra. Grâce à une connaissance de leurs problèmes, de leurs besoins, de leurs goûts et de leurs attentes, vous êtes en mesure de vous orienter vers la création d’un produit adapté à vos futurs clients.

Penser à ses futurs clients avant de penser à soi

Lors de la création de son premier produit, de nombreux entrepreneurs font le choix de se faire plaisir. Or, il s’agit d’une erreur. Il est essentiel de garder à l’esprit que votre produit doit apporter une solution spécifique et concrète aux problématiques rencontrées par vos clients.

 

Par peur de la concurrence, certains entrepreneurs optent pour le choix de créer un produit unique. Néanmoins prendre conscience de l’importance de ses concurrents permet de connaître le potentiel du marché du produit que vous envisagez de concevoir. En effet, dès l’instant où le marché favorise l’apparition de nombreuses opportunités, cela signifie que vous vous orientez vers un marché porteur.

Une passion pour votre produit

Pour trouver la solution la plus efficace pour trouver un produit ou un service qui puisse entraîner le développement de votre startup, choisissez un produit qui suscite votre intérêt et votre passion. En d’autres termes, vous devez littéralement être « fan » de votre idée.

 

Sans cette passion, il vous sera en effet difficile de vendre votre service. En effet, dès l’instant où un consommateur prend la décision d’acheter un produit mis en valeur dans une publicité, ce dernier ne se limite pas à l’achat d’un produit en tant que tel. La décision d’achat du client repose également sur les émotions qui entourent ce produit : son confort d’utilisation, les avantages qu’il procure, etc.

 

Orientez votre choix sur un produit qui vous tient à cœur. Vous devez pouvoir en parler pendant des heures en maintenant avec le même enthousiasme.

Quelles sont vos compétences ?

Créer un produit que les gens aiment n’est pas suffisant. Vous devez avoir une connaissance approfondie de votre produit pour être en mesure de contrer les objections de vos futurs clients. Sans réponse argumentée de votre part aux questions techniques de vos prospects, votre crédibilité est remise en cause.

 

Grâce à vos compétences, vous êtes en mesure d’améliorer la valeur des conseils que vous prodiguez à vos clients.

Avoir une vision globale sur le long terme

La création d’une entreprise implique d’avoir une vision sur le long terme. Il est donc essentiel de s’orienter vers un produit dont l’avenir commercial est garanti. Votre proposition de valeur doit pouvoir être développée dans le futur.

 

Interrogez-vous sur la pertinence de votre produit dans une dizaine d’années. Avoir une vision globale à long terme, grâce à la confiance que les clients ont placé dans votre produit, vous permet de disposer d’une clientèle fidèle. Envisagez les perspectives d’évolution du marché que vous souhaitez conquérir avant d’arrêter votre choix sur la création de tel ou tel produit.

L’utilité du produit et la réponse qu’il apporte aux valeurs de votre siècle

Vos goûts ne correspondent pas forcément à ceux de la grande distribution. Néanmoins, si vous souhaitez que votre produit touche un large public et s’impose plus facilement sur le marché, vous devez réfléchir à son utilité et ses caractéristiques. Plus il est attrayant, plus il sera demandé par les consommateurs.

 

Actuellement, les produits les plus plébiscités par les clients sont ceux qui sont adaptés aux valeurs de votre siècle. La demande est forte dans les produits ou les services destinés à faire gagner du temps aux consommateurs. Il en est de même pour ceux qui procurent du confort. Si votre produit s’appuie sur l’une des valeurs de votre siècle, celui-ci est promis à un bel avenir.

 

Pour créer un produit que les gens aiment, vous devez comprendre ce dont les individus ont réellement besoin. À partir de ce constat, focalisez-vous sur la solution que vous envisagez de créer pour satisfaire les besoins identifiés. La clé de votre succès ? Mettre en place une stratégie de développement, créer un produit performant, être passionné et avoir les compétences nécessaires.

A propos de l'auteur

CEO AfrikaTech

Comme beaucoup de personnes j’ai connu l’Afrique à travers des stéréotypes : l’Afrique est pauvre, il y a la guerre, famine… Je suis devenu entrepreneur pour briser ces clichés et participer à la construction du continent. J’ai lancé plusieurs entreprises dont Kareea (Formation et développement web), Tutorys (Plate-forme de e-learning), AfrikanFunding (Plate-forme de crowdfunding). Après un échec sur ma startup Tutorys, à cause d’une mauvaise exécution Business, un manque de réseau, pas de mentor, je suis parti 6 mois en immersion dans l’écosystème Tech au Sénégal. J’ai rencontré de nombreux entrepreneurs passionnés, talentueux et déterminés. A mon retour sur Paris je décide de raconter leur histoire en créant le média AfrikaTech. L'objectif est de soutenir les entrepreneurs qui se battent quotidiennement en Afrique en leur offrant la visibilité, les connaissances, le réseautage et les capitaux nécessaires pour réussir. L'Afrique de demain se construit aujourd'hui ensemble. Rejoignez-nous ! LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/boubacardiallo

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